近年来，在茶叶企业普遍市场疲软，资金短缺，工本不断上涨，效益持续下滑的情况下，杭州市千里岗农产品有限公司总经理叶银祥不忘初心，勇立潮头。凭着自己30多年爱茶的忠诚度和毅力，毅然投入重金，大力发展特色良种茶园，创建标准化示范茶厂。
目前，公司电商营销有序展开，茶叶主题庄园相继建成，俗话说：有大投入才有大产出。2017年公司实现销售产值2350余万元，并先后被授予杭州市级农业龙头企业、浙江省科技型企业、千里岗牌杭州市著名商标、千里岗牌杭州市名牌产品等荣誉称号。
与茶结缘，源自“小贩”
1988年，叶银祥刚满17岁，因父亲身体不好，家庭经济条件拮据，就辍学在家，跟随母亲走街穿巷，做起了贩卖茶叶、水果等土特产的小本生意，补贴家用。经过几年的磨砺，熟悉了经商门道。1994年，自立门户，向亲朋好友借款筹措资金2万元，注册个体户工商执照，开始经销茶叶。从此与茶结缘，和茶相伴，正式步入茶产业的创业之路。
1998年，市政府提出实施茶叶品牌战略，建德苞茶、千岛银珍、钱塘龙井等一批名优茶脱颖而出，市场行情火爆，这时的叶银祥充分利用多年跑市场积累下来的销售技能,租店铺、印包装、批零兼营，生意顺风顺水，经过近十年的拼搏，2008年销售茶叶达到25吨，实现销售产值500多万元。初尝经销名优茶“头口水”的甜头，淘到了人生经营茶叶的“第一桶金”，由此也对茶叶产生极为浓烈情感。但在获得丰厚收益的喜悦面前，叶银祥的心情反而沉重起来，他思索着单靠这种纯买卖经营手法操作，虽然经营成本低，风险小，赚钱快，但仍处在一无品牌，二无基地，三无加工厂房的“三无企业”的初级阶段，产品缺乏特色，品质难保证。
叶银祥意识到，在茶市场同质化竞争日趋激烈的情况下，要想在茶行业立于不败之地，必须创新经营理念。于是夫妻俩商定，既然人生淘到的第一桶金来自于茶，倒不如将这桶金全部投入茶产业，以茶养茶，做实业，强根基，企业转型、产品升级走“公司+基地+品牌”的发展之路。
不惜“重金”，购买商标
2009年，叶银祥开始筹建杭州市农产品有限公司，注册资金300万元。筹建中，遇到的最大困难是商标注册。尽管一开始就已使用“千里岗牌”商标，而且在江浙沪市场上也小有名气。但商标注册手续一直没有去办。因此，在后来向工商部门申报注册“千里岗牌”商标时，一查吓了一跳。“千里岗牌”商标已被衢州市某茶企业注册。叶银祥在回忆这段历史时，无不感慨地说，都怪自己脑子里缺乏注册商标的法律意识。
面对现实，怎么办？就此放弃，会给公司带来不小的损失；不放弃的话，就要不惜“重金”，购买商标。因此，叶银祥就多次登门拜访该企业主，商谈商标转让事宜，最后，对方终于被他执著的创业精神所感动，同意将“千里岗牌”商标以5万元转给叶银祥。2013年，千里岗牌茶叶荣获杭州市名牌产品；2016年，千里岗牌商标荣获杭州市著名商标。
优选茶种，做特色茶品
俗话说：“巧妇难做无米之炊”。想要做好茶，首先要有特色的茶树良种基地保驾护行。为了拥有自己的茶叶基地，叶银祥多次赴安吉、松阳、天台等先进茶区学习取经，还到长三角地区调研市场消费需求，了解掌握市场最新动态，最后确定把优选茶树特色品种、开发优质特色风味茶品、发展高起点的特色良种茶园基地作为公司实现可持续发展，降低茶行业同质化竞争风险的战略来布局。2004年，他投资100多万元，在大洋镇里黄村，租赁山地60亩，租赁期三十年，开始试种白茶等珍稀特色茶种，同时，创办了一个名茶制作加工厂。经过几年的精心培育和管理，茶园投产后，产品以其“似兰非兰香胜兰，似玉非玉白如玉，色香味形茶无比，醉倒茶仙不足奇”的独特品质，上市第一时间博人眼球，给市场、消费者留下深刻的影响，公司经济效益大幅提升，2009年基地产茶1300公斤，销售产值100多万元，基地建设大获成功。由此更加坚定了他选择走发展特色良种茶基地道路的信心和决心。
随着资本、技术不断积累，市场的快速拓展，2009年，叶银祥又在大同镇上马村投资200余万元，相继承包荒芜山坡地、旱田、水库等350亩。按照现代设施农业建设和茶产业规模化经营的要求，科学规划，路、渠、沟贯通，喷、滴灌设施配套齐全，发展御金香、中黄1号、2号、黄金芽、白茶、龙井43等特色良种茶园基地230亩。茶园周围桂花、香樟等绿化树相间有序种植。每逢春暖花开采茶时节，千里岗茶园（白茶、黄茶、龙井43）就像一幅美丽的七彩画豁然展现眼前，吸引上海、江苏、深圳等地的客商前来赏茶景、采茶游、下订单。近两年来，黄茶的每公斤销售均价在3000元左右，特级精品突破6000元。如上海某公司已连续几年，向该公司采购各类茶叶3.5吨，产值300多万元。
为了让美丽茶园更加完美，让生态茶园更加安全，叶银祥还与中国农科院茶叶研究所合作，开展“优化施肥模式、减药技术模式”等多项技术合作，严格掌控茶园的物品投入，在茶园施肥上，菜籽饼、茶叶专用有机肥等为茶园用肥的首选品种，年施各类茶叶有机肥200吨，平均亩500多公斤，改善了土壤，提高了茶叶品质；在茶园病虫上，采用太阳能杀虫灯、信息素诱捕器及茶皂素、茶核苏云菌、短稳杆菌、陶氏益农爱绿士等生物低毒防治技术。
同时，新建特色良种无性繁育，连栋钢架构大棚种苗基地20亩，2012年—2017年累计无性繁育黄茶等种苗1000万株，除满足本公司新建基地用苗外，还向周边大户及县、市提供种苗。现在，叶银祥已成为业内特色良种茶的真正引领者，成为名符其实发展特色良种的茶参与者和推动者。
守住质量安全底线 推行质量管理体系
质量安全，是茶产业发展的底线。只有守住底线，企业才能实现良性健康发展。围绕这一主体，抓好两大建设：一是硬件设施建设。2012年，叶银祥按照本市农业设施用地的相关政策，又在上马村征地10亩 ，投资300万元，并以工业化生产管理的理念，结合公司自身市场消费需求茶类的特点，科学规划设计，新建一座标准化的茶叶加工厂及配套设施用房 ，面积1000平方米。配置选购适制扁形（龙井茶）、条形（建德苞茶）、曲卷形等名优茶清洁化、连续化、装备精良的生产线。只要市场有需求，就能及时组织生产出不同外形风格的茶叶，供市场、客户选择。随着生产规模的进一步扩张，2017年以来，叶银祥又相继投资600多万元，扩建新厂房1200平方米，并对原1000平方米老厂房进行改造，按照食品加工规范标准的顶格要求进行了装修，特别是外墙立面的装饰后，与茶旅融合相得益彰。二是质量软件管理建设。通过建章立制，把茶叶生产、加工、仓储、销售等过程中质量管控的各项制度，细化到岗，责任到人，形成一套行之有效的质量管理体系，确保茶叶质量安全、洁净加工、诚信销售，让消费者放心。公司取得了国家食品生产许可制、质量管理体系、食品安全管理体系、标准化良好行为等多项认证。
探索营销模式，走网推之路
经历了二十几年的实体经营，第一次面临营销模式的转型。2012年，网络销售对于叶银祥来说，还是一个新事物，是一个市场前景广阔、充满机遇的发展领域。通过多方面的了解，叶银祥决定让千里岗品牌进驻“淘宝网”。但是办网店并不是件很容易的事，如同实体店一样，搞个一知半解，结果让人入了坑走了弯路。2014年，在实体店正常运营的前提下，他又决定利用网络扩大品牌知名度，确定品牌定位，正式进驻天猫店铺。店铺开张之际，聘请专业运营团队进行店铺维护。此时的千里岗不再是追求一个量的过程，而是需要让更多的人了解千里岗茶叶，二维码的发展，让公司实现了这一愿望。随着天猫店铺的开张，叶银祥又将店铺或产品二维码印刷在公司名片、宣传册、产品包装以及包裹盒上。一是统一了企业文化，做到包装设计的统一性，辨识度高；二是凝固消费群体，省略淘宝搜索过程中出现消费者跳失的问题；三是为老客提供便利消费，增加产品的回购率。目前网络销售已能保证一定的销售额。2015年，除了茶品外，他还将还将茶苗搬进了淘宝店，将黄茶推广到四川、广西、湖北等地。
初步建成休闲、观光为主体的茶庄园
茶旅相融是现代人体验乡村休闲、观光旅游的热门选择，也是一项能够充分发挥茶园多重价值的发展模式，发展前景看好。因此，叶银祥对原发展规划作了及时调整，增加茶园基地景区化、美丽化和茶主题民宿、茶生活体验、园区风貌观景台等建设内容。并根据建设工程轻重缓急的原则，分步实施：2017年，投资260余万元，初步建成以茶休闲、观光为主体的庄园。建筑古色典雅、设施配套、环境优美，大体有：公司茶史、品牌展示，茶艺、茶叶鉴品，茶民宿、茶采制体验、小桥流水、品茗垂钓等板块组成。2018年，投资120万元，新建观茗台、宜香阁、聚仙亭等观景台、遥相呼应，眺望茶景，尽收眼底。不断提高茶旅结合的相融度，充分体现茶主题特色，以茶主题庄园的形式吸引消费者旅游、观光，以此来带动千里岗茶品牌的知名度。同时，作为2018年建德苞茶品牌推介会的分会场，成功举办“百年苞茶，香闻天下”首届千里岗茶园开茶节。
叶银祥不忘初心，牢记茶人使命，依靠自己一歩一个脚印的实干精神和勤奋、诚实的努力追求，把自己热爱的茶业不断做大做精，勇立行业潮头，实现心中的茶叶梦。
（通讯员 方目标 郝国双）
