首页

节假日商场促销活动总结

合作合同 |

时间:

2020-08-10

|

【www.ndcksc.com--合作合同】

  人們往往會在節假日裏大肆購物,商場自然少不了各種促銷活動。下面是美文閱讀網小編整理的節假日商場促銷活動總結,歡迎閱讀。

  節假日商場促銷活動總結(一)

  本次活動時間從xxx年xx月xx日到xxxx年x月x日,共x天活動時間,總銷售額xxxxx元,環比增長率xx%,除去節日期間xx%的自然增長,實際增長率也達到了28%,超過了活動前5%預計增長目标。

  活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況,同樣在30日至1日之間也出現了連續三日平均營業額xxxx元,并将這種形式延續到1月2日。

  本次活動前期宣傳費用,12月28日《xx刊》封底整版xxxx元,展板和x展架xx元,励志,宣傳費銷售占比1%

  從禮品發放情況來看,單比消費額有所提升,但消費額集中。

  禮品發放數量比實際估計數量減少30%。

  在9日活動内銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看,這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,尤其是聯通公司在各主管營業廳懸挂“中國聯通 紅樓百貨 強強聯合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,“缤紛節日 紅樓百貨 中國聯通強強聯合 購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。

  從以上情況來看:

  1、媒體選擇:

  本次活動在媒體平台選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,29日銷售比上個周六卻下降17.6%,在元旦前夕營業額應呈增長趨勢,尤其是在促銷活動的帶動下,營業額增長應較明顯。從數據上看,我們在媒體選擇上存在宣傳範圍狹隘性和目标群體偏離性。

  我們主打的是時尚休閑口號,目标定位在時尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平台。符合商場和目标群體共性。

  2、缺乏計劃性:

  促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,雖然具備了一定市場基礎,在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動力度,還影響到了商場凝聚力。

  3、營利部門與非營利部門工作協調性差:

  各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷信息成了内銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情願。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動計劃拟訂上,不能将商場活動與專廳活動結合,不但存在獨立性,更甚使活動被孤立,營業部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,失去立場。

  4、活動執行力差:

  一項活動,無論大小,“策占三劃占七”,可見活動實施重要性,即使再好的策略,沒有人去實施,他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,缺少服務熱情,對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,營業額大幅度拔高的概念”。另外,活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,銷售任務沒有進行細分,“唤y管理,大概銷售”,也限制了銷售額的增長。

  5、前瞻性和時尚性表現不夠:

  企劃部成員應常走出去,了解最新市場信息,做好信息歸整,并多了解時尚前沿時尚資訊。

  下一部計劃:

  克服種種困難規避以上情況,每項活動都具備以下5個要素:

  1、準确的市場背景;

  2、周密的計劃;

  3、密切的結合;

  4、密切的配合;

  5、強悍的執行。

  節假日商場促銷活動總結(二)

  “五.一”黃金周是春節過後的第一個銷售高潮,再加上恰逢春夏交替之時,應緊緊抓住銷售,以促銷爲載體,提升客流,擴大銷售,清甩春裝庫存,爲夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

  二、活動時間:

  4月28日——5月13日

  三、活動主題

  每個季節都有禮!----“五一”有禮!

  四、活動詳細内容: 淘巧好,好淘巧

  (一)、勞模有禮

  5月1—7日,凡曆年獲得過市級(含)以上榮譽的勞動模範,可憑有效證件在我商場服務台領取禮品一份(襯衣一件,服務台值班經理負責登記發放,财務處準備庫存襯衣40件)。

  (二)、購物有禮淘巧好,好淘巧

  (三)、母親節有禮

  “爲母親祈福,送安康‘祥鶴’!”

  注:爲加深顧客印象,宣傳我商場,印制10000張小型“背粘膠”,打上“平頂山商場贈送”字樣,所有禮品上都要粘貼。

  五、室内外布置:(統一色調——藍色)

  1、正門口上方以品牌宣傳爲主,配以“五.一”促銷主題的宣傳。

  2、正門口兩邊廣告牌以整體活動内容宣傳爲主。

  3、二門口更換爲詳細活動内容宣傳(包括x展架)。

  4、各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息,喧染氣氛,主題統一爲——“五.一”有禮!(部經理配合實施)

  六、媒體宣傳

  1、 4月30日,以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結》爲标題,重點宣傳“勞模有禮”活動,并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個内容。

  2、母親節前夕,與報社聯系關于“爲母親祈福,送安康‘祥鶴’!”的新聞報道,是之成爲我市商業同行的又一促銷亮點。

  七、要求

  1、部經理大力配合,一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。

  2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外,其餘商戶無條件執行參加。

  3、值班經理和活動組織人員要盡心盡職,各處室配合好此活動。(每天活動工作人員名單另文下發)

  4、4月27日、5月13日下午到收款台統一繳款,部經理督促到位。 5、各收款員要履行職責,收款蓋章,不可徇私舞弊。

  6、各營業員、商戶不得私自收款,截留顧客小票;不得參與此活動。一經發現,嚴肅處理。

  八、預算:

  1、中廳布置:1000元

  2、“背粘膠”印刷:3000元;

  3、室内外布置:1000元;

  4、活動獎品預算:16000元;

  5、報紙廣告:3000元

  總計:24000元

  其中:4月28日——5月13日(母親節)共16天時

  間按各專櫃銷售額的1%進行扣點,其餘商場負擔。

  節假日商場促銷活動總結(三)

  本次促銷活動時間從xx年5月1日到xx年5月7日,共7天活動時間。經過對本次促銷活動的仔細回顧,現作出如下工作總結:

  一、 活動基本情況

  1、業績情況:完成預定銷售計劃,與2010年同期銷售基本持平,略有上升;

  2、宣傳情況:活動期間,通過媒體、廣告等方式對本次促銷活動進行了大力宣傳,宣傳面廣,力度大;

  3、超市布置:活動期間對超市各個專櫃進行了布置,工作服也進行了改進,較之以前有一定的進步。

  二、取得的成績

  1、活動氛圍較濃,積累了一定的人氣,大大提高了營業額,并超額完成任務;

  2、禮品實在,顧客易于接受;

  3、提高公司在社會上的地位,擴大公司信譽。

  三、存在的問題

  1、由于準備時間倉促,禮品準備的不夠充分;

  2、各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給企劃部,專廳促銷信息成了内銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情願;

  3、員工對活動的促銷知識了解不夠,缺少服務熱情,對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,營業額大幅度拔高”的概念。

  四、經驗教訓

  1、抓準準确的市場背景;

  2、周密的計劃;

  3、密切的結合與配合;

  4、強悍的執行,強化細節管理,規範員工行爲,觸動顧客心靈。

  人们往往会在节假日里大肆购物,商场自然少不了各种促销活动。下面是美文阅读网小编整理的节假日商场促销活动总结,欢迎阅读。

  节假日商场促销活动总结(一)

  本次活动时间从xxx年xx月xx日到xxxx年x月x日,共x天活动时间,总销售额xxxxx元,环比增长率xx%,除去节日期间xx%的自然增长,实际增长率也达到了28%,超过了活动前5%预计增长目标。

  活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况,同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元,并将这种形式延续到1月2日。

  本次活动前期宣传费用,12月28日《xx刊》封底整版xxxx元,展板和x展架xx元,宣传费销售占比1%

  从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。

  礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

  在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通 红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页,“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

  从以上情况来看:

  1、媒体选择:

  本次活动在媒体平台选择上存在不足,28日广告宣传打出,29日销售比上个周六却下降17.6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

  我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

  2、缺乏计划性:

  促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。

  3、营利部门与非营利部门工作协调性差:

  各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。

  4、活动执行力差:

  一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长。

  5、前瞻性和时尚性表现不够:

  企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯。

  下一部计划:

  克服种种困难规避以上情况,每项活动都具备以下5个要素:

  1、准确的市场背景;

  2、周密的计划;

  3、密切的结合;

  4、密切的配合;

  5、强悍的执行。

  节假日商场促销活动总结(二)

  “五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮,再加上恰逢春夏交替之时,应紧紧抓住销售,以促销为载体,提升客流,扩大销售,清甩春装库存,为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

  二、活动时间:

  4月28日——5月13日

  三、活动主题

  每个季节都有礼!----“五一”有礼!

  四、活动详细内容: 淘巧好,好淘巧

  (一)、劳模有礼

  5月1—7日,凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范,可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件,服务台值班经理负责登记发放,财务处准备库存衬衣40件)。

  (二)、购物有礼淘巧好,好淘巧

  (三)、母亲节有礼

  “为母亲祈福,送安康‘祥鹤’!”

  注:为加深顾客印象,宣传我商场,印制10000张小型“背粘胶”,打上“平顶山商场赠送”字样,所有礼品上都要粘贴。

  五、室内外布置:(统一色调——蓝色)

  1、正门口上方以品牌宣传为主,配以“五.一”促销主题的宣传。

  2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。

  3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括x展架)。

  4、各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息,喧染气氛,主题统一为——“五.一”有礼!(部经理配合实施)

  六、媒体宣传

  1、 4月30日,以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题,重点宣传“劳模有礼”活动,并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。

  2、母亲节前夕,与报社联系关于“为母亲祈福,送安康‘祥鹤’!”的新闻报道,是之成为我市商业同行的又一促销亮点。

  七、要求

  1、部经理大力配合,一定要把活动精神传达到每个商户和员工。

  2、除黄金、双星、图书不参加活动外,其余商户无条件执行参加。

  3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职,各处室配合好此活动。(每天活动工作人员名单另文下发)

  4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款,部经理督促到位。 5、各收款员要履行职责,收款盖章,不可徇私舞弊。

  6、各营业员、商户不得私自收款,截留顾客小票;不得参与此活动。一经发现,严肃处理。

  八、预算:

  1、中厅布置:1000元

  2、“背粘胶”印刷:3000元;

  3、室内外布置:1000元;

  4、活动奖品预算:16000元;

  5、报纸广告:3000元

  总计:24000元

  其中:4月28日——5月13日(母亲节)共16天时

  间按各专柜销售额的1%进行扣点,其余商场负担。

  节假日商场促销活动总结(三)

  本次促销活动时间从xx年5月1日到xx年5月7日,共7天活动时间。经过对本次促销活动的仔细回顾,现作出如下工作总结

  一、 活动基本情况

  1、业绩情况:完成预定销售计划,与2010年同期销售基本持平,略有上升;

  2、宣传情况:活动期间,通过媒体、广告等方式对本次促销活动进行了大力宣传,宣传面广,力度大;

  3、超市布置:活动期间对超市各个专柜进行了布置,工作服也进行了改进,较之以前有一定的进步。

  二、取得的成绩

  1、活动氛围较浓,积累了一定的人气,大大提高了营业额,并超额完成任务;

  2、礼品实在,顾客易于接受;

  3、提高公司在社会上的地位,扩大公司信誉。

  三、存在的问题

  1、由于准备时间仓促,礼品准备的不够充分;

  2、各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿;

  3、员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高”的概念。

  四、经验教训

  1、抓准准确的市场背景;

  2、周密的计划;

  3、密切的结合与配合;

  4、强悍的执行,强化细节管理,规范员工行为,触动顾客心灵。

延伸阅读
合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同,受法律保护。广义合同指所有法律部门中确定权利、义务关系的协议。以下是小编收集整理的专利合作合同六篇,仅供参考,希望能够帮助到大
2023-06-29
协议书是社会生活中,协作的双方或数方,为保障各自的合法权益,经双方或数方共同协商达成一致意见后,签订的书面材料。下面是小编精心整理的个人投资合作合同协议【十二篇】,仅供参考,大家一起来看看吧。
2023-04-17
汽车维修服务业务工作流程是:汽车进厂、车辆交接、维修检测、竣工检验、填写维修档案、维修结算、汽车出厂。 以下是小编整理的汽车维修合作合同范文五篇,欢迎阅读与收藏。
2022-10-24
汽车维修是汽车维护和修理的泛称。就是对出现故障的汽车通过技术手段排查,找出故障原因,并采取一定措施使其排除故障并恢复达到一定的性能和安全标准。下面是小编精心整理的汽车维修合作合同范本集合5篇,仅供参考
2022-10-11
合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。《中华人民共和国民法典》第四百六十四条:婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议,适用有关该身份关系的法律规定;没有规定的,可以根据其性质参照适用第三
2022-08-24
合同是两人或几人之间、两方或多方当事人之间在办理某事时,为了确定各自的权利和义务而订立的各自遵守的条文。以下是为大家整理的公司合作合同范文(精选5篇),欢迎品鉴!
2022-08-19
汽车维修是汽车维护和修理的泛称。就是对出现故障的汽车通过技术手段排查,找出故障原因,并采取一定措施使其排除故障并恢复达到一定的性能和安全标准。以下是小编整理的汽车维修合作合同6篇,仅供参考,大家一起来
2022-08-13
汽车维修服务业务工作流程是:汽车进厂、车辆交接、维修检测、竣工检验、填写维修档案、维修结算、汽车出厂。以下是为大家整理的汽车维修合作合同范本_汽车维修合同范本【5篇】,欢迎品鉴!
2022-08-05
美发是由清朝的剃头、到现代的理发、理容、发型设计、烫发演变到现代的美发。实际上美发的发展史完全离不开时尚和美发产品的发展进步。以下是小编收集整理的美发合作合同集合4篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。
2022-06-30
舞蹈是一种表演艺术,使用身体来完成各种优雅或高难度的动作,一般有音乐伴奏,以有节奏的动作为主要表现手段的艺术形式。下面是小编为大家整理的舞蹈培训合作合同范本【8篇】,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所
2022-05-05
  • 推荐访问