一家公司要了你後，憑什麽給你開高工資？
文/張子恒
這張照片我用過很多次，攝于兩年前的一個冬日，中午放學回宿舍的時候，路過陽台看到它，生長在一片濃郁的腳臭中，無所畏懼。
當然，後來它還是死了，死因不明，但通體發黑，一副死得其所的樣子。
今年團隊招聘的時候，我面試過一個西财的學生，前面整體感覺都不錯，問到期待薪資是多少，少女微微一笑，說：剛開始就開六千吧。
我被懵了一逼，問：你知道西安市場的行情麽？
少女天真無邪的答道：不知道，但我覺得自己就值這個價。
我又問到技能這個環節，少女顯然神采奕奕，說：普通話二級甲等，熟練掌握office辦公軟件，會Photoshop的基本操作，英語四級……
當天晚上我氣憤的發了條微博：普通話二級甲等，熟練掌握office辦公軟件這種技能，面試互聯網公司的時候就不要拿出來說了。
六千塊不多，但也是建立在跟你的能力及軟素質匹配的情況下，正像那句：要死得其所……
後來再想起這個場景的時候，再結合自己少有的實際經驗，我覺得可能大多數大學生都會在畢業找工作這個階段，狠狠的從理想生活的高台上被現實拍下來。
這也間接的催生出我燒出這碗雞湯的初衷，畢竟時間長了不裝逼，也是時候出來立立牌坊了。
HR的困惑
周圍有很多正在創業或已在管理層的夥伴們，大家坐在一起開始聊近況時幾乎都在抱怨：現在的人真難招。招有經驗的吧，對創業公司來說，第一是成本大，二來有經驗的人正是因爲有經驗，可塑造性就變得很低，難以實現創業公司“一人多用、八面玲珑”的這種需求，或許還會給新生的團隊帶來一些前公司的不良習慣。所以初創團隊在基本工種配備齊全後，更願意招聘大學生進來，好帶，學習能力強，可塑造性強，說白了，成本也低。
但是大家慢慢發現，大多數大學生，其實還停留在一個“理想階層”，并不能承擔起一個企業合格成員的角色。
也不難理解，大學始一開始，基本上大家便都幻想着畢業後自己能有一份體面的工作，月入五位數，二環内有房，再配輛差不多的車，在公司有話語權，西裝革履……等等等等，不屑于做一些聽起來不是很高大尚的工作，不是嫌累，就是嫌錢少——總的來說，眼高手低，像我剛出來時一樣。
其實，苦衷我也理解，家長花那麽多錢讓上了四年大學，一出來興高采烈的工作，每個月才拿兩三千塊錢，還完房租還花呗每個月基本也就差不多了，再者，上了四年大學，畢業才拿這麽點，咋好意思回村，咋好意思面對那些中途辍學，現在已經有車有房還有倆娃的初高中同學們？
但是，僅僅你上了四年大學，出來找了份工作，你就應該拿到高工資麽？
很多硬氣的用人單位拒絕用應屆生，原因大概也就是這樣，剛才大學畢業，一個個能說會道，看着也蠻機靈的，但就是不會做事，技能或許能拿到八九分，但論“軟素質”，差了不止一條街。
按道理下面應該例舉很多點來說明應屆大學生“軟素質”差在哪兒，但我就想隻例舉兩點，咋？
1、把苦勞當功勞
拿我舉例子，我剛到公司來，做微信郀I，将老師們拍好的視頻剪輯再配以文字，通過公刑柊l出去，當天晚上爲了給老師的視頻課配以相應的文字說明，我百度了一晚上知識點，幾乎重拾了高中時漏掉的知識，看着還蠻辛苦的，畢竟不管咋說熬了一個通宵。
第二天老板就一句話：這些知識點你花二十分鍾就讓老師整理出來了，用得着熬這麽一晚上？
2、這山望着那山高
新人在剛來的時候，基本上都是一腔熱血，想着低工資也沒關系，我要做出一番成績出來，升職加薪出任總經理迎娶白富美，走向事業巅峰，但過一陣兒這個勁兒過了，就開始想着，爲啥我來了這麽久，還是這麽多錢？！
于是就開始想着各種法子來告訴老板：是時候給我漲工資了！
又或者，整天嘟囔着自己一哥們，某某某，在哪哪哪拿着上萬的工資……
那麽，你拿多錢才合适？
我心裏一直有這麽一個公式：現階段個人能力+發展潛力=薪資，這其中，發展潛力所占的比重應該是大于現階段個人能力的，但是可千萬别自己認爲自己發展潛力大它就大了，這事兒不是你自己來評估的，千萬不要自己騙自己，覺得自己就是被曆史選中的人，社會還是相對公平的，你的發展潛力從你工作開始起，在方方面面中就已經體現出來了，可能老板嘴上不說，但其實心裏早就給了你一份成績單，給你定了位。
未來，你薪資幾何，能到哪個階層，基本上都和這份成績單有關。
那麽，我們來聊聊這份成績單的構成：
1、态度
從小我們就被老師捏着鼻子，灌了十幾年這樣的雞湯：态度決定一切。當年我還以爲這是老師爲了讓我好好寫作業才編下的鬼話，後來看看的确是這樣，态度能決定你方方面面的東西，一件事兒的成敗最終決定的不是個人能力的強弱，不是時邫C會，不是天時地利人和，而就是态度。你個人能力再強，懂的再多，說的再多，對工作沒有一個好的态度，那這份成績單多半就不及格了；
多思考少抱怨，自己的事情自己做，有責任意識，積極主動，等等等等，你的态度體現在方方面面。
2、學習能力
年輕是你的優勢，但不是資本，可别覺得自己年輕，好像老了就真能變得牛逼一樣，你優勢的體現，無非是能更快的接收新的事物新的思想，擁有更強的學習能力，但不是說你有了很強的學習能力就完了，你得學，而且學以緻用，不斷突破自己，冷不丁的給老板一個驚喜，讓他不斷的去認識更優秀的你。
不是說有了一份工作後就萬事無憂了，你滿足每個月這千把塊錢？滿足現在的地位階層？雙十一完後還在吃土？想辦法讓自己升值的唯一途徑就是投資現在的自己，而最實惠得當的選擇就是學習。
當年頂風尿十丈，不學習，現在就是順你也會尿一手，别人都在往前走的時候，你選擇停下來，那你就是退步，都特麽退步了，還談什麽發展潛力。
那麽，企業的角度是怎麽看你的？
知己知彼，百戰不殆，用在員工和企業之間的關系來說雖然不恰當，但也蠻應景，就将就着這麽說了。
在網上看到過一篇文章，叫《你靠什麽在公司立足》，裏面大概解毒了這麽十二個詞：忠铡⒕礃I、積極、責任、效率、結果、溝通、團隊、進度、低調、成本、感恩。
看過後感觸蠻大，這十二字真言就基本涵蓋了企業評價一個優秀員工的标準，最令老板頭疼的員工，就是剛來沒多久，還沒爲企業創造成績，就着急着說要漲工資，老板在沒看到你的成績之前，哪有理由給你漲？
你試試期末考試交張白卷，看看老師會不會給你高分？
一般來講，除了黑心老板會壓榨你之外， 大多數老板都會想着給你們創造更好的工作環境，提高你們的待遇，畢竟你們是在給他創造财富，但是正因爲是老板，才會在心裏樹立一個标準，什麽人該漲工資，什麽人能漲工資。
幾個核心點大概是這樣，畢竟我還不是老板，不能想的很通透：
1、時刻維護公司的利益，嘗試着站在老板的角度想問題，多爲他們排憂解難，而不是制造麻煩；
2、工作的目的不僅僅是爲了獲取報酬，而且要提供超出報酬的服務和努力；
3、重視工作中的每一個環節，從“要我做”完美過度到“我要做”，主動分擔一些“份外”的事；
4、責任的核心就是責任心，将自己的工作負責到底，做錯事千萬要找理由找借口，勇于承擔自己的錯誤，要善于總結，在自己身上發現一個坑就填掉一個坑；
5、高效工作，量化、細化每天的工作，千萬别瞎忙，更不要拖延；
6、不要說“我覺得……”、“我認爲……”，帶着方案去提問題，再讓老板去評估；
7、不做團隊的短板，擠出時間來給自己充電；
8、拒絕擺架子，你是誰啊你擺架子；拒絕邀功，屁事兒都沒放出來一點，邀什麽功；拒絕耍小聰明，老板混了這麽多年，你确定你耍的過？
9、感恩，不管現在如何，公司給了你工作，事業，給了你展示自己的舞台，給了你成長的空間，凡此種種，要用感恩的心去看待。
作爲過來人，我的幾點建議：
我從學校出來加入現在的公司，到上周剛滿一年，說白了也是職場新人，但卻完整的經曆了那種從理想主義的高台落下且摔得粉碎的那種快感，上面例舉的那些短板，一大部分來自我自己，剩下的是從現在我的團隊中發現的問題，可以說，這些真實的案例嚴重拖慢了我向理想生活靠近的速度，我本來想着畢業就結婚的，媽蛋就是因爲上述這些毛病，現在連彩禮都沒攢夠。
接下來是建議，也是本文的中心思想，用來承上，或許最近閑了還能啓下：
1、做公司的主人
永遠不要把自己當成一個員工，否則，你也就隻是一個員工了；有些人可能會說，這又不是我的公司，我怎麽做主人？其實不然，不是你的公司，隻以爲着你沒有控制權、或者少有決策權而已，你的努力，你爲這個公司的付出，最終都不會落空，都會換成等比例的價值返現給你，哪怕你對自己的定位就是一顆小螺絲釘，但這顆螺絲釘要是發力了轉，整個機器就會轉起來。老板會看得到，誰在爲公司努力着；
2、是事業，不是工作
你不是過來每天按時上下班，混混日子，每個月拿着幾千快就能滿足的人，就别偷懶，别騙自己，把你的每一份工作，都當成自己當下的事業，狠勁發力，積極主動，你才會得到的更多，這個更多遠不止财富而已；
3、永遠不要停下學習的腳步
假設你來公司的時候隻會1+1=2，時值2000塊，一年後，如果你還是1+1=2的水平，憑啥指望着公司給你漲工資？再說，學到了，那就是你的東西，就是你的資本，就是你給自己增值的砝碼；你二十幾歲，正值壯年，正是人之清晨，你用這時間來打遊戲，用來抱怨生活、抱怨工作、抱怨薪資，不如用來投資自己，永遠不要讓别人給你定的價一成不變，去給老板談漲薪的時候也别拿你的苦勞說事兒，那不值錢，要給自己積累資本，别這家工資低就換一家工資高那麽一兩千的，換來換去，你不去武裝你自己，你頂多也就是那個價；
4、從“要我做”到“我要做”
别做被人支配的人，腦子和手長在你自己身上，别就那樣甘于做一個執行者，别人讓你幹什麽你就幹什麽，多思考，多主動，要從體力勞動漸漸轉向腦力勞動，但别隻想不做；你還年輕，你的潛力是無限的。
5、在月薪三千的時候，做月薪八千的事兒
決定你工資的還有一個核心點：供需關系。仔細想想，你所提供的勞動力是稀缺的麽？是别人願意高價購買的麽？是别人無可替代的麽？你的價值又是什麽？當你找到了這些問題的答案，并且做到了正解，在月薪三千的時候拿出八千的實力，那老板要是還不給你漲，就！跳！槽！
6、低薪資不可怕，可怕的是你适應了低薪
可能大部分大學生出來都無法拿到一個令自己滿意的薪資，無法滿足自己的需求或曾經美好的幻想，但是，千萬不要着急，也不要就這麽氣餒，我爱范文，都二十來歲風華正茂，抽空看看書，學學習，給自己階段性的設定一個天花板，然後一層一層的去突破，保持這種态度，不斷進步不斷突破，在這波大潮中你才能成爲适者，适者生存。
分享一個我的方法，在自己小窩的牆上或者電腦裏給自己設定一個清單成就榜，分别是to do、doing、dong，把自己要做的，正在做的，已經完成的列清楚，在to do一欄裏用便簽貼好目标，在doing裏寫目标完成的進度，然後在完成後，就可以把它放在done裏了，可以是在短期内get一個技能，可以是工作中某一階段性的目标，或是培養自己的一個習慣，學會自發的去做這些事兒，自己監督自己，做自己的主人，一步步發芽成長，用現在的青春來投資自己，這樣，未來才不會辜負你。
人這一輩子無非是生存或生活，時間也就這麽多，重要的是你如何把握。
問問自己，我要過怎樣的生活？
爲此，我願意付出怎樣的努力。
一家公司要了你后，凭什么给你开高工资？
文/张子恒
这张照片我用过很多次，摄于两年前的一个冬日，中午放学回宿舍的时候，路过阳台看到它，生长在一片浓郁的脚臭中，无所畏惧。
当然，后来它还是死了，死因不明，但通体发黑，一副死得其所的样子。
今年团队招聘的时候，我面试过一个西财的学生，前面整体感觉都不错，问到期待薪资是多少，少女微微一笑，说：刚开始就开六千吧。
我被懵了一逼，问：你知道西安市场的行情么？
少女天真无邪的答道：不知道，但我觉得自己就值这个价。
我又问到技能这个环节，少女显然神采奕奕，说：普通话二级甲等，熟练掌握office办公软件，会Photoshop的基本操作，英语四级……
当天晚上我气愤的发了条微博：普通话二级甲等，熟练掌握office办公软件这种技能，面试互联网公司的时候就不要拿出来说了。
六千块不多，但也是建立在跟你的能力及软素质匹配的情况下，正像那句：要死得其所……
后来再想起这个场景的时候，再结合自己少有的实际经验，我觉得可能大多数大学生都会在毕业找工作这个阶段，狠狠的从理想生活的高台上被现实拍下来。
这也间接的催生出我烧出这碗鸡汤的初衷，毕竟时间长了不装逼，也是时候出来立立牌坊了。
HR的困惑
周围有很多正在创业或已在管理层的伙伴们，大家坐在一起开始聊近况时几乎都在抱怨：现在的人真难招。招有经验的吧，对创业公司来说，第一是成本大，二来有经验的人正是因为有经验，可塑造性就变得很低，难以实现创业公司“一人多用、八面玲珑”的这种需求，或许还会给新生的团队带来一些前公司的不良习惯。所以初创团队在基本工种配备齐全后，更愿意招聘大学生进来，好带，学习能力强，可塑造性强，说白了，成本也低。
但是大家慢慢发现，大多数大学生，其实还停留在一个“理想阶层”，并不能承担起一个企业合格成员的角色。
也不难理解，大学始一开始，基本上大家便都幻想着毕业后自己能有一份体面的工作，月入五位数，二环内有房，再配辆差不多的车，在公司有话语权，西装革履……等等等等，不屑于做一些听起来不是很高大尚的工作，不是嫌累，就是嫌钱少——总的来说，眼高手低，像我刚出来时一样。
其实，苦衷我也理解，家长花那么多钱让上了四年大学，一出来兴高采烈的工作，每个月才拿两三千块钱，还完房租还花呗每个月基本也就差不多了，再者，上了四年大学，毕业才拿这么点，咋好意思回村，咋好意思面对那些中途辍学，现在已经有车有房还有俩娃的初高中同学们？
但是，仅仅你上了四年大学，出来找了份工作，你就应该拿到高工资么？
很多硬气的用人单位拒绝用应届生，原因大概也就是这样，刚才大学毕业，一个个能说会道，看着也蛮机灵的，但就是不会做事，技能或许能拿到八九分，但论“软素质”，差了不止一条街。
按道理下面应该例举很多点来说明应届大学生“软素质”差在哪儿，但我就想只例举两点，咋？
1、把苦劳当功劳
拿我举例子，我刚到公司来，做微信运营，将老师们拍好的视频剪辑再配以文字，通过公众号发出去，当天晚上为了给老师的视频课配以相应的文字说明，我百度了一晚上知识点，几乎重拾了高中时漏掉的知识，看着还蛮辛苦的，毕竟不管咋说熬了一个通宵。
第二天老板就一句话：这些知识点你花二十分钟就让老师整理出来了，用得着熬这么一晚上？
2、这山望着那山高
新人在刚来的时候，基本上都是一腔热血，想着低工资也没关系，我要做出一番成绩出来，升职加薪出任总经理迎娶白富美，走向事业巅峰，但过一阵儿这个劲儿过了，就开始想着，为啥我来了这么久，还是这么多钱？！
于是就开始想着各种法子来告诉老板：是时候给我涨工资了！
又或者，整天嘟囔着自己一哥们，某某某，在哪哪哪拿着上万的工资……
那么，你拿多钱才合适？
我心里一直有这么一个公式：现阶段个人能力+发展潜力=薪资，这其中，发展潜力所占的比重应该是大于现阶段个人能力的，但是可千万别自己认为自己发展潜力大它就大了，这事儿不是你自己来评估的，千万不要自己骗自己，觉得自己就是被历史选中的人，社会还是相对公平的，你的发展潜力从你工作开始起，在方方面面中就已经体现出来了，可能老板嘴上不说，但其实心里早就给了你一份成绩单，给你定了位。
未来，你薪资几何，能到哪个阶层，基本上都和这份成绩单有关。
那么，我们来聊聊这份成绩单的构成：
1、态度
从小我们就被老师捏着鼻子，灌了十几年这样的鸡汤：态度决定一切。当年我还以为这是老师为了让我好好写作业才编下的鬼话，后来看看的确是这样，态度能决定你方方面面的东西，一件事儿的成败最终决定的不是个人能力的强弱，不是时运机会，不是天时地利人和，而就是态度。你个人能力再强，懂的再多，说的再多，对工作没有一个好的态度，那这份成绩单多半就不及格了；
多思考少抱怨，自己的事情自己做，有责任意识，积极主动，等等等等，你的态度体现在方方面面。
2、学习能力
年轻是你的优势，但不是资本，可别觉得自己年轻，好像老了就真能变得牛逼一样，你优势的体现，无非是能更快的接收新的事物新的思想，拥有更强的学习能力，但不是说你有了很强的学习能力就完了，你得学，而且学以致用，不断突破自己，冷不丁的给老板一个惊喜，让他不断的去认识更优秀的你。
不是说有了一份工作后就万事无忧了，你满足每个月这千把块钱？满足现在的地位阶层？双十一完后还在吃土？想办法让自己升值的唯一途径就是投资现在的自己，而最实惠得当的选择就是学习。
当年顶风尿十丈，不学习，现在就是顺你也会尿一手，别人都在往前走的时候，你选择停下来，那你就是退步，都特么退步了，还谈什么发展潜力。
那么，企业的角度是怎么看你的？
知己知彼，百战不殆，用在员工和企业之间的关系来说虽然不恰当，但也蛮应景，就将就着这么说了。
在网上看到过一篇文章，叫《你靠什么在公司立足》，里面大概解毒了这么十二个词：忠诚、敬业、积极、责任、效率、结果、沟通、团队、进度、低调、成本、感恩。
看过后感触蛮大，这十二字真言就基本涵盖了企业评价一个优秀员工的标准，最令老板头疼的员工，就是刚来没多久，还没为企业创造成绩，就着急着说要涨工资，老板在没看到你的成绩之前，哪有理由给你涨？
你试试期末考试交张白卷，看看老师会不会给你高分？
一般来讲，除了黑心老板会压榨你之外， 大多数老板都会想着给你们创造更好的工作环境，提高你们的待遇，毕竟你们是在给他创造财富，但是正因为是老板，才会在心里树立一个标准，什么人该涨工资，什么人能涨工资。
几个核心点大概是这样，毕竟我还不是老板，不能想的很通透：
1、时刻维护公司的利益，尝试着站在老板的角度想问题，多为他们排忧解难，而不是制造麻烦；
2、工作的目的不仅仅是为了获取报酬，而且要提供超出报酬的服务和努力；
3、重视工作中的每一个环节，从“要我做”完美过度到“我要做”，主动分担一些“份外”的事；
4、责任的核心就是责任心，将自己的工作负责到底，做错事千万要找理由找借口，勇于承担自己的错误，要善于总结，在自己身上发现一个坑就填掉一个坑；
5、高效工作，量化、细化每天的工作，千万别瞎忙，更不要拖延；
6、不要说“我觉得……”、“我认为……”，带着方案去提问题，再让老板去评估；
7、不做团队的短板，挤出时间来给自己充电；
8、拒绝摆架子，你是谁啊你摆架子；拒绝邀功，屁事儿都没放出来一点，邀什么功；拒绝耍小聪明，老板混了这么多年，你确定你耍的过？
9、感恩，不管现在如何，公司给了你工作，事业，给了你展示自己的舞台，给了你成长的空间，凡此种种，要用感恩的心去看待。
作为过来人，我的几点建议：
我从学校出来加入现在的公司，到上周刚满一年，说白了也是职场新人，但却完整的经历了那种从理想主义的高台落下且摔得粉碎的那种快感，上面例举的那些短板，一大部分来自我自己，剩下的是从现在我的团队中发现的问题，可以说，这些真实的案例严重拖慢了我向理想生活靠近的速度，我本来想着毕业就结婚的，妈蛋就是因为上述这些毛病，现在连彩礼都没攒够。
接下来是建议，也是本文的中心思想，用来承上，或许最近闲了还能启下：
1、做公司的主人
永远不要把自己当成一个员工，否则，你也就只是一个员工了；有些人可能会说，这又不是我的公司，我怎么做主人？其实不然，不是你的公司，只以为着你没有控制权、或者少有决策权而已，你的努力，你为这个公司的付出，最终都不会落空，都会换成等比例的价值返现给你，哪怕你对自己的定位就是一颗小螺丝钉，但这颗螺丝钉要是发力了转，整个机器就会转起来。老板会看得到，谁在为公司努力着；
2、是事业，不是工作
你不是过来每天按时上下班，混混日子，每个月拿着几千快就能满足的人，就别偷懒，别骗自己，把你的每一份工作，都当成自己当下的事业，狠劲发力，积极主动，你才会得到的更多，这个更多远不止财富而已；
3、永远不要停下学习的脚步
假设你来公司的时候只会1+1=2，时值2000块，一年后，如果你还是1+1=2的水平，凭啥指望着公司给你涨工资？再说，学到了，那就是你的东西，就是你的资本，就是你给自己增值的砝码；你二十几岁，正值壮年，正是人之清晨，你用这时间来打游戏，用来抱怨生活、抱怨工作、抱怨薪资，不如用来投资自己，永远不要让别人给你定的价一成不变，去给老板谈涨薪的时候也别拿你的苦劳说事儿，那不值钱，要给自己积累资本，别这家工资低就换一家工资高那么一两千的，换来换去，你不去武装你自己，你顶多也就是那个价；
4、从“要我做”到“我要做”
别做被人支配的人，脑子和手长在你自己身上，别就那样甘于做一个执行者，别人让你干什么你就干什么，多思考，多主动，要从体力劳动渐渐转向脑力劳动，但别只想不做；你还年轻，你的潜力是无限的。
5、在月薪三千的时候，做月薪八千的事儿
决定你工资的还有一个核心点：供需关系。仔细想想，你所提供的劳动力是稀缺的么？是别人愿意高价购买的么？是别人无可替代的么？你的价值又是什么？当你找到了这些问题的答案，并且做到了正解，在月薪三千的时候拿出八千的实力，那老板要是还不给你涨，就！跳！槽！
6、低薪资不可怕，可怕的是你适应了低薪
可能大部分大学生出来都无法拿到一个令自己满意的薪资，无法满足自己的需求或曾经美好的幻想，但是，千万不要着急，也不要就这么气馁，都二十来岁风华正茂，抽空看看书，学学习，给自己阶段性的设定一个天花板，然后一层一层的去突破，保持这种态度，不断进步不断突破，在这波大潮中你才能成为适者，适者生存。
分享一个我的方法，在自己小窝的墙上或者电脑里给自己设定一个清单成就榜，分别是to do、doing、dong，把自己要做的，正在做的，已经完成的列清楚，在to do一栏里用便签贴好目标，在doing里写目标完成的进度，然后在完成后，就可以把它放在done里了，可以是在短期内get一个技能，可以是工作中某一阶段性的目标，或是培养自己的一个习惯，学会自发的去做这些事儿，自己监督自己，做自己的主人，一步步发芽成长，用现在的青春来投资自己，这样，未来才不会辜负你。
